明星扎堆來淘寶直播創(chuàng)業(yè)，這一趨勢在今年618更為顯著。

淘寶618前夕，向佐、香港TVB、《中國好聲音》、《這就是街舞》、張?zhí)m、楊天真等紛紛入淘開播。淘寶直播間早已成為明星“打卡”勝地，但與在其他平臺(tái)營業(yè)不同，今年這些明星似乎是認(rèn)真來創(chuàng)業(yè)的。

5月20日，向太帶貨之后，其“豪門公子”人設(shè)的兒子向佐，開啟入淘直播首秀，成交額超千萬。值得一提的是，向佐直播間客單價(jià)高達(dá)706元，是向太在抖音場均客單價(jià)的4倍以上。

(相關(guān)資料圖)

向佐是一個(gè)明星入淘創(chuàng)業(yè)的典型。向佐對于入淘開播非常重視，積極找朋友尋貨、比價(jià)，親自參與選品，開播前與淘寶方面保持頻繁的溝通，把好朋友喊來直播間客串，胡夏甚至還賣力地唱歌帶貨——這顯然是憋著一股勁兒創(chuàng)業(yè)的架勢。

圖說：向佐入淘直播首秀

反觀許多明星在抖音，翻車事故不斷。比如向太首播，戴著上億珠寶，叫賣1塊錢6瓶的小可樂、9塊9的家用美容儀，與貨品完全不熟甚至抗拒的樣子，幾乎把割韭菜的心思寫在臉上。

是認(rèn)真經(jīng)營還是走穴營業(yè)，網(wǎng)友心里門清兒，也會(huì)直接用錢包投票。黃圣依直播坑位費(fèi)10萬元，結(jié)果只賣掉5個(gè)保溫杯；楊坤賣貨120萬元，退貨就110萬；同是TVB直播間，“鳩摩智”扮演者李國麟在抖音帶貨，8小時(shí)賣出200元；還有被質(zhì)疑賣假酒的潘長江、張晨光……

在淘寶和抖音，為何明星網(wǎng)紅的直播間呈現(xiàn)出了兩種截然不同的畫風(fēng)？事實(shí)上，這是兩個(gè)平臺(tái)的基因決定的，跟明星個(gè)人沒有太大的關(guān)系。

首先，多數(shù)明星會(huì)把進(jìn)抖音當(dāng)作廣告變現(xiàn)平臺(tái)。許多中介機(jī)構(gòu)把邀約明星進(jìn)抖音直播間作為標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，明星只要直播就能拿錢，賣多賣少無所謂。許多商業(yè)糾紛就來源于此，商家花大價(jià)錢請了大明星，結(jié)果賣不出去貨。

另一方面，抖音土生土長的網(wǎng)紅，也難免有收割的心態(tài)。“鐵打的抖音，流水的紅人”，抖音紅人的生命周期一直為行業(yè)詬病。這座“造星工廠”源源不斷制造出新的紅人，但過氣和成名一樣迅速。貝殼視頻CEO劉飛曾表示：“大多數(shù)抖音網(wǎng)紅生命周期就半年，甚至只有兩三個(gè)月?！?/p>

作為曾經(jīng)的抖音現(xiàn)象級(jí)紅人，張同學(xué)2個(gè)月漲粉1600多萬，稱得上是抖音最具代表性的超頭部網(wǎng)紅。但如今，誰還記得張同學(xué)？

早期的代古拉k、毛毛姐，到后來的丁真、劉畊宏、王心凌，再到董宇輝和東方甄選，抖音頭部網(wǎng)紅快速更替，向來只見新人笑，不見舊人哭。

這是抖音底層的流量分發(fā)邏輯決定的。東吳證券指出，抖音是一個(gè)去中心化的平臺(tái)，長期以來，抖音創(chuàng)作者們獲得的粉絲量并不決定自身實(shí)際擁有的流量，用戶們被動(dòng)推薦觀看，主播們沒有穩(wěn)定的私域流量。

因此，一時(shí)有幸獲得算法垂青的網(wǎng)紅們，有著極其強(qiáng)烈的不安全感。這種焦慮迫使他們必須快速收割變現(xiàn)，并在直播間中直接轉(zhuǎn)化為對用戶的壓迫感。

在被大眾遺忘之前，抖音網(wǎng)紅選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。中老年男模”云爸爸、“藍(lán)衣戰(zhàn)神”一栗小莎子、大嘴妹、TVB…… 一江春水入“淘”來，淘的是長期發(fā)展和可持續(xù)經(jīng)營。

在淘寶，明星網(wǎng)紅的粉絲黏性極強(qiáng)。因?yàn)樗麄冊谔詫毜赇伜椭辈ラg沉淀下來的粉絲，是真正屬于自己的資產(chǎn)。

淘寶最早的那批直播間依舊還在。從李佳琦到張大奕、雪梨，以及轉(zhuǎn)型成功的朱丹、胡可，沒有算法暴力打造的“流量神話”，但是這些明星網(wǎng)紅一直在淘寶穩(wěn)定發(fā)展。

淘寶從成立之初就是一個(gè)面向大眾的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，20年的積累之下，擁有了最豐富的貨品池、最好的消費(fèi)者體驗(yàn)。健康繁榮的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，是吸引各界頂流入淘開播的根本原因。

今年年初TVB與淘寶直播宣布合作，2023年內(nèi)開展至少48場直播帶貨，“港劇式直播”直接帶動(dòng)公司股價(jià)攀升。TVB在淘寶帶貨成績屢創(chuàng)新高，首場“溏心風(fēng)暴”成交額達(dá)2350萬元，第二場“沖上云霄”7320萬元，第三場“港姐之夜”首次破億。

圖說：TVB入淘直播成績

還有越來越多草根網(wǎng)紅涌入淘寶。5月30日晚，《中國新主播》大賽完成全球海選，104名新主播進(jìn)入主賽道。“不拘一格”吸引了各類人才涌入淘寶，成為淘寶直播新勢力，并進(jìn)一步促進(jìn)淘寶的生態(tài)繁榮。

都說“直播盡頭是淘寶”。為何淘寶能成為直播終點(diǎn)站？因?yàn)樵诋?dāng)下，大家更明白：沒有比確定性增長更重要的事情了。