海西新聞網(wǎng)訊（柴達木日報記者韓瑋瑋）“馬上就到枸杞采摘季了，馬維漢今天的主要任務是除了供大柴旦15家商超的貨以外，還要提前把紅、黑枸杞以及沙棘的功能作用再次整理細化，為接下來的直播專場做足準備……”青海檸杞農業(yè)科技有限公司負責人馬沙力海給大家分配著當日的工作。每天早上八點半總結前一日的工作，安排當日工作，這是他們從創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在一直保留的一個習慣。

在德令哈市尕海鎮(zhèn)泉水村一處簡約的民房內，這是馬沙力海和他兩個合作伙伴夢想開始的地方。這個平均年齡不足30歲的團隊，因枸杞他們走到了一起。

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“正如省委十四屆四次全會提出的，‘想干，就要主動作為、奮發(fā)有為，決不能甘于落后、安于現(xiàn)狀?！覀儾磺罂欤磺缶头€(wěn)，在每日的實踐中一步步積累銷售經驗，擴大紅黑枸杞在市場中的占有率。雖然是初創(chuàng)小微企業(yè)，但是我們有信心在高質量發(fā)展的時代大潮中綻放我們的風采?！瘪R沙力海表示。

量勢而為，謀勢而行。27歲的馬沙力海，2019年大學畢業(yè)后，先后在北京、深圳從事過多種職業(yè)，在外打拼的幾年讓他的閱歷和見識不斷增長。那時逢年過節(jié)源源不斷從家里寄來的枸杞，一部分贈送給客戶，一部分分享給同事和朋友們。朋友們欣喜地發(fā)現(xiàn)來自柴達木盆地的枸杞不僅顆粒大，而且品質也是一流棒，綠色有機無公害的特質更深得周圍客戶和朋友們的喜愛。

而真正讓他下定決心做枸杞生意，還要從一件事說起。2019年秋天，泉水村的枸杞豐收后，因為村民對枸杞市場了解不多，出現(xiàn)了部分滯銷情況。看著家中堆積如山的枸杞，馬沙力海的父親很著急。

為了替父親分擔壓力，馬沙力海萌生了網(wǎng)上賣枸杞的想法，通過朋友的電商平臺尋找買家。在朋友的幫助下，滯銷的枸杞逐漸打開銷路，兩個月時間把枸杞銷售一空，收入8萬元。

就這樣他不僅積累了一定的銷售經驗，還獲得了一批客戶。

得到這些啟示后，2022年初馬沙力?；氐郊亦l(xiāng)，經過半年的籌備在德令哈注冊成立了青海檸杞農業(yè)科技有限公司，并申請了雅丹秋紅的商標。公司主要業(yè)務是通過電商平臺和線下渠道銷售枸杞。

“我們承認落后，但絕不甘于落后。要以‘弱鳥先飛’的意識、‘人一之、我十之’的拼勁，選準‘賽道’加速跑，在自我加壓、爭先進位中贏得優(yōu)勢、贏得主動、贏得未來。省委十四屆四次全會中這段話也是我們的心聲?！瘪R沙力海談著自己對創(chuàng)業(yè)的感受。

作為一個土生土長的海西人，馬沙力海見證了枸杞產業(yè)的發(fā)展，也見證了鄉(xiāng)親們在枸杞經濟中的欣喜悲歡。當下枸杞產業(yè)正向高質量發(fā)展階段邁進，對于枸杞的發(fā)展前景，他很有信心。這兩年青海省先后出臺《關于推進枸杞產業(yè)高質量發(fā)展的意見》《青海省枸杞產業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》。今年6月，《中國現(xiàn)代枸杞產業(yè)高質量發(fā)展報告（2023）》在第六屆枸杞產業(yè)博覽會上發(fā)布?！秷蟾妗分兄赋?，目前，中國已形成了12個著名的枸杞區(qū)域公用品牌，青海的“柴達木枸杞”便是枸杞區(qū)域公用品牌之一。在政府和各大中小企業(yè)的努力下枸杞產業(yè)逐步向醫(yī)藥文化、地域文化、康養(yǎng)文化、休閑文化方向融合發(fā)展，產業(yè)鏈、價值鏈效益在持續(xù)提升。談到回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做枸杞銷售的初衷，他滔滔不絕，“這是時代和政府給我們預設好的‘賽道’，也是我們愿意為之付出，努力奔跑的‘賽道’。”

緊盯行業(yè)動態(tài)，敏銳捕捉市場信息是做銷售最基本的技能。除了政策和市場的大環(huán)境，在這個行業(yè)摸爬滾打，以及父輩們的鋪路，加之家鄉(xiāng)獨特的地理位置，使馬沙力海更加堅定了柴達木枸杞的市場前景。

盯準這個優(yōu)勢后，馬沙力海在德令哈市尕海鎮(zhèn)泉水村建起了名叫“八月的枸杞地”農莊。農莊400畝的枸杞地是他和合作伙伴吳正鴻兩家的土地，這樣不僅解決了前期投入大的問題，還能全過程參與枸杞生長、采摘的過程。同時，這個農莊也是他們的直播現(xiàn)場。

馬沙力海和團隊利用網(wǎng)店銷售、直播間帶貨等方式，發(fā)展泉水村枸杞產業(yè)，在奮斗創(chuàng)業(yè)的路上還幫助鄉(xiāng)親們開辟了增收的新路子。在馬沙力海團隊的帶動下，泉水村村民陸續(xù)加入電商銷售行列。團隊成員馬維漢說：“現(xiàn)在有些村民已經習慣把自家枸杞放在平臺上賣。去年20多戶村民到農莊直播帶貨，每戶村民收入在一萬元左右?！?/p>

從2022年7月到今年7月公司整整運營1年，現(xiàn)在每天紅黑枸杞發(fā)貨量穩(wěn)定在200——300袋左右。尤其是東方甄選團隊來海西開展直播和宣傳展示活動現(xiàn)場，馬沙力海在展示攤位前向東方甄選團隊介紹海西農特產品的視頻發(fā)到網(wǎng)上后，使得公司產品銷量更是蹭蹭上漲。

“我們不是奮斗路上的‘孤勇者’，春風行動助企暖企的助力，政府搭臺陪跑的良苦用心我們都能感受到，身后有黨和政府為我們護航是我們前行的堅強力量?！瘪R沙力海說。

枸杞銷路市場慢慢打開，有商戶找上門來尋求合作，采摘季到來今年將嘗試冷鏈銷售枸杞鮮果……

好消息和新點子像一束束光照亮創(chuàng)業(yè)之路。

“路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。只有干，才能把青海的比較優(yōu)勢轉化為發(fā)展優(yōu)勢，真正讓機遇變成紅利、變成資源、變成生產力?！边@也是這個年輕公司奔赴的目標。