海西新聞網(wǎng)訊（柴達(dá)木日?qǐng)?bào)記者韓瑋瑋）“馬上就到枸杞采摘季了，馬維漢今天的主要任務(wù)是除了供大柴旦15家商超的貨以外，還要提前把紅、黑枸杞以及沙棘的功能作用再次整理細(xì)化，為接下來(lái)的直播專(zhuān)場(chǎng)做足準(zhǔn)備……”青海檸杞農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人馬沙力海給大家分配著當(dāng)日的工作。每天早上八點(diǎn)半總結(jié)前一日的工作，安排當(dāng)日工作，這是他們從創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在一直保留的一個(gè)習(xí)慣。

在德令哈市尕海鎮(zhèn)泉水村一處簡(jiǎn)約的民房?jī)?nèi)，這是馬沙力海和他兩個(gè)合作伙伴夢(mèng)想開(kāi)始的地方。這個(gè)平均年齡不足30歲的團(tuán)隊(duì)，因枸杞他們走到了一起。

【資料圖】

“正如省委十四屆四次全會(huì)提出的，‘想干，就要主動(dòng)作為、奮發(fā)有為，決不能甘于落后、安于現(xiàn)狀?！覀儾磺罂欤磺缶头€(wěn)，在每日的實(shí)踐中一步步積累銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大紅黑枸杞在市場(chǎng)中的占有率。雖然是初創(chuàng)小微企業(yè)，但是我們有信心在高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代大潮中綻放我們的風(fēng)采。”馬沙力海表示。

量勢(shì)而為，謀勢(shì)而行。27歲的馬沙力海，2019年大學(xué)畢業(yè)后，先后在北京、深圳從事過(guò)多種職業(yè)，在外打拼的幾年讓他的閱歷和見(jiàn)識(shí)不斷增長(zhǎng)。那時(shí)逢年過(guò)節(jié)源源不斷從家里寄來(lái)的枸杞，一部分贈(zèng)送給客戶(hù)，一部分分享給同事和朋友們。朋友們欣喜地發(fā)現(xiàn)來(lái)自柴達(dá)木盆地的枸杞不僅顆粒大，而且品質(zhì)也是一流棒，綠色有機(jī)無(wú)公害的特質(zhì)更深得周?chē)蛻?hù)和朋友們的喜愛(ài)。

而真正讓他下定決心做枸杞生意，還要從一件事說(shuō)起。2019年秋天，泉水村的枸杞豐收后，因?yàn)榇迕駥?duì)枸杞市場(chǎng)了解不多，出現(xiàn)了部分滯銷(xiāo)情況?？粗抑卸逊e如山的枸杞，馬沙力海的父親很著急。

為了替父親分擔(dān)壓力，馬沙力海萌生了網(wǎng)上賣(mài)枸杞的想法，通過(guò)朋友的電商平臺(tái)尋找買(mǎi)家。在朋友的幫助下，滯銷(xiāo)的枸杞逐漸打開(kāi)銷(xiāo)路，兩個(gè)月時(shí)間把枸杞銷(xiāo)售一空，收入8萬(wàn)元。

就這樣他不僅積累了一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，還獲得了一批客戶(hù)。

得到這些啟示后，2022年初馬沙力?；氐郊亦l(xiāng)，經(jīng)過(guò)半年的籌備在德令哈注冊(cè)成立了青海檸杞農(nóng)業(yè)科技有限公司，并申請(qǐng)了雅丹秋紅的商標(biāo)。公司主要業(yè)務(wù)是通過(guò)電商平臺(tái)和線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售枸杞。

“我們承認(rèn)落后，但絕不甘于落后。要以‘弱鳥(niǎo)先飛’的意識(shí)、‘人一之、我十之’的拼勁，選準(zhǔn)‘賽道’加速跑，在自我加壓、爭(zhēng)先進(jìn)位中贏得優(yōu)勢(shì)、贏得主動(dòng)、贏得未來(lái)。省委十四屆四次全會(huì)中這段話(huà)也是我們的心聲。”馬沙力海談著自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的感受。

作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的海西人，馬沙力海見(jiàn)證了枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也見(jiàn)證了鄉(xiāng)親們?cè)阼坭浇?jīng)濟(jì)中的欣喜悲歡。當(dāng)下枸杞產(chǎn)業(yè)正向高質(zhì)量發(fā)展階段邁進(jìn)，對(duì)于枸杞的發(fā)展前景，他很有信心。這兩年青海省先后出臺(tái)《關(guān)于推進(jìn)枸杞產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》《青海省枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》。今年6月，《中國(guó)現(xiàn)代枸杞產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展報(bào)告（2023）》在第六屆枸杞產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上發(fā)布。《報(bào)告》中指出，目前，中國(guó)已形成了12個(gè)著名的枸杞區(qū)域公用品牌，青海的“柴達(dá)木枸杞”便是枸杞區(qū)域公用品牌之一。在政府和各大中小企業(yè)的努力下枸杞產(chǎn)業(yè)逐步向醫(yī)藥文化、地域文化、康養(yǎng)文化、休閑文化方向融合發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈效益在持續(xù)提升。談到回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做枸杞銷(xiāo)售的初衷，他滔滔不絕，“這是時(shí)代和政府給我們預(yù)設(shè)好的‘賽道’，也是我們?cè)敢鉃橹冻?，努力奔跑的‘賽道’?！?/p>

緊盯行業(yè)動(dòng)態(tài)，敏銳捕捉市場(chǎng)信息是做銷(xiāo)售最基本的技能。除了政策和市場(chǎng)的大環(huán)境，在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打，以及父輩們的鋪路，加之家鄉(xiāng)獨(dú)特的地理位置，使馬沙力海更加堅(jiān)定了柴達(dá)木枸杞的市場(chǎng)前景。

盯準(zhǔn)這個(gè)優(yōu)勢(shì)后，馬沙力海在德令哈市尕海鎮(zhèn)泉水村建起了名叫“八月的枸杞地”農(nóng)莊。農(nóng)莊400畝的枸杞地是他和合作伙伴吳正鴻兩家的土地，這樣不僅解決了前期投入大的問(wèn)題，還能全過(guò)程參與枸杞生長(zhǎng)、采摘的過(guò)程。同時(shí)，這個(gè)農(nóng)莊也是他們的直播現(xiàn)場(chǎng)。

馬沙力海和團(tuán)隊(duì)利用網(wǎng)店銷(xiāo)售、直播間帶貨等方式，發(fā)展泉水村枸杞產(chǎn)業(yè)，在奮斗創(chuàng)業(yè)的路上還幫助鄉(xiāng)親們開(kāi)辟了增收的新路子。在馬沙力海團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)下，泉水村村民陸續(xù)加入電商銷(xiāo)售行列。團(tuán)隊(duì)成員馬維漢說(shuō)：“現(xiàn)在有些村民已經(jīng)習(xí)慣把自家枸杞放在平臺(tái)上賣(mài)。去年20多戶(hù)村民到農(nóng)莊直播帶貨，每戶(hù)村民收入在一萬(wàn)元左右?！?/p>

從2022年7月到今年7月公司整整運(yùn)營(yíng)1年，現(xiàn)在每天紅黑枸杞發(fā)貨量穩(wěn)定在200——300袋左右。尤其是東方甄選團(tuán)隊(duì)來(lái)海西開(kāi)展直播和宣傳展示活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，馬沙力海在展示攤位前向東方甄選團(tuán)隊(duì)介紹海西農(nóng)特產(chǎn)品的視頻發(fā)到網(wǎng)上后，使得公司產(chǎn)品銷(xiāo)量更是蹭蹭上漲。

“我們不是奮斗路上的‘孤勇者’，春風(fēng)行動(dòng)助企暖企的助力，政府搭臺(tái)陪跑的良苦用心我們都能感受到，身后有黨和政府為我們護(hù)航是我們前行的堅(jiān)強(qiáng)力量?！瘪R沙力海說(shuō)。

枸杞銷(xiāo)路市場(chǎng)慢慢打開(kāi)，有商戶(hù)找上門(mén)來(lái)尋求合作，采摘季到來(lái)今年將嘗試?yán)滏滀N(xiāo)售枸杞鮮果……

好消息和新點(diǎn)子像一束束光照亮創(chuàng)業(yè)之路。

“路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成。只有干，才能把青海的比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，真正讓機(jī)遇變成紅利、變成資源、變成生產(chǎn)力?！边@也是這個(gè)年輕公司奔赴的目標(biāo)。